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Oportunidades para la Mayoría

Oportunidades para la Mayoría es una iniciativa lanzada por el Banco Interamericano de Desarrollo que utiliza estrategias sostenibles de mercado para hacer llegar los beneficios del desarrollo económico y social a la mayoría de la población de América Latina y el Caribe, unos 360 millones de personas, alrededor del 70 por ciento de la población de la región, con ingresos menores a US$300 mensuales.   

Este sector de la población con bajos ingresos no se ha beneficiado de manera sustancial del reciente crecimiento económico en la región, y para satisfacer sus necesidades se requiere de nuevos enfoques de inversión tanto del sector público como del privado, orientados a crear un impacto positivo, del cuál todos se beneficien.

La iniciativa promueve y financia nuevos modelos de negocios que permitan la participación de empresas del sector privado, los gobiernos locales y las comunidades en el desarrollo y entrega de productos y servicios de calidad, la creación de empleo, y la participación de los productores de bajos ingresos y consumidores en la economía formal.

Creando alianzas con el BID
El BID, el banco multilateral regional de desarrollo más grande del mundo, ha establecido como una prioridad el financiamiento de proyectos del sector privado y alianzas público-privadas que promuevan los objetivos de la iniciativa Oportunidades para la Mayoría. Entre los instrumentos puestos a disposición de sus socios empresariales se encuentran préstamos de mediano y largo plazo, garantías y asistencia técnica. Los proyectos de Oportunidades para la Mayoría pueden cubrir casi todos los sectores y cada proyecto puede estructurarse para satisfacer sus propias necesidades.

En sus cinco décadas de actividad, el BID ha construido una reputación sólida como socio confiable de negocios, con gran conocimiento de América Latina y el Caribe. Históricamente, el Banco ha servido como puente entre los sectores público y privado.

El BID tiene oficinas en cada uno de sus 26 países miembros prestatarios, las cuales están en diálogo permanente con las autoridades gubernamentales y el sector privado en estos países. El BID ha construido fuertes vínculos con las organizaciones locales, las comunidades, los centros académicos y actores participantes en el mercado, que pueden ser apalancados para crear alianzas estratégicas en proyectos que beneficien a la mayoría.

Para apoyar la iniciativa Oportunidades para la Mayoría, el BID aplica un enfoque a largo plazo y la voluntad de tomar riesgos calculados. Son estas cualidades, entre otras, que hacen que el BID sea un socio invaluable para empresas activas en la región que buscan innovar e invertir en este mercado creciente y poco atendido.

Modelos de negocio
Las empresas que ingresan o trabajan en los mercados de la mayoría usualmente tienen que replantear sus modelos de negocios, hacer una reingeniería de sus productos o servicios, y explorar nuevos canales de distribución. No existe una solución universal. Algunos modelos de negocios ya han sido probados y ofrecen buenas pautas para futuros enfoques y la inclusión económica de las mayorías.

La iniciativa Oportunidades para la Mayoría apoya una variedad de enfoques innovadores, financieramente sostenibles y escalables que:

Promuevan mejor calidad y precios más bajos
La tecnología se puede utilizar para crear un avance importante en el precio y de esta manera ofrecer mejor calidad, y productos asequibles en los mercados de la mayoría. Nuevos materiales, nuevos diseños y alteraciones en el proceso productivo pueden conducir a este cambio.

Construyan cadenas locales de valor
El uso de los ecosistemas locales e identificación de creación de valor a través de los microempresarios locales es una estrategia ganadora para construir cadenas de suministro (proveedores y vendedores), distribución y canales de mercado. Esto es beneficioso para las empresas, pues permite el acceso no sólo a una amplia gama de proveedores y consumidores, sino también a los microempresarios (por ejemplo, microfranquicias) y clientes.

Fomenten la creación conjunta de oportunidades de negocios entre empresas y entidades locales
Los gerentes del sector privado no siempre entienden las necesidades exactas de las mayorías. Vínculos más cercanos con las comunidades pueden promover el desarrollo de soluciones conjuntas para satisfacer sus necesidades. Este enfoque puede ayudar a crear alianzas con asociaciones comunitarias, ONG, gobiernos locales, empresarios sociales y agentes sociales para la creación de nuevas oportunidades.

Adapten sus productos, servicios y canales de distribución para aumentar el acceso
Los productos y servicios se pueden adaptar a las pautas de consumo y las limitaciones financieras de los mercados de bajos ingresos. Por ejemplo, envases más pequeños, servicios de prepago y modelos innovadores de crédito pueden aumentar el acceso de la mayoría a productos y servicios esenciales.

Mejoren el valor del producto
Incluir varios servicios en un solo paquete es a menudo una estrategia exitosa para promover el acceso a servicios esenciales a las comunidades de bajos ingresos. Las posibilidades son muy diversas: banca por teléfono celular, facturas de electricidad que permitan también el acceso a crédito, y entrenamiento sin costo y capacitación ofrecido a fabricantes con la compra de materiales, son sólo algunos de los ejemplos de soluciones creativas de acoplamiento.

Ofrezcan oportunidades de replica de aquellas experiencias exitosas
La replica de modelos de éxito es una parte esencial en la construcción de proyectos de transformación: muchos de los proyectos pueden comenzar como proyectos pilotos y luego ampliarse, replicarse o ambos.

La iniciativa Oportunidades para la Mayoría concentrará sus esfuerzos en soluciones de mercado que permitan a la población de bajos ingresos escapar del ciclo de la informalidad, la desinformación y la falta de competitividad que le impide a la mayoría realizar su potencial productivo y crear nueva riqueza para sí misma y para las economías de sus países.