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PYME exportadoras de alimentos logran más de 600 reuniones de negocio con potenciales compradores

CARTAGENA, Colombia – Cerca de 100 pequeñas y medianas empresas concretaron más de 600 reuniones de negocios con 30 empresas comercializadoras de Estados Unidos, Canadá e Italia en dos días de trabajo.

El Banco Interamericano de Desarrollo (BID), en el marco del Proyecto Mesoamérica, la Corporación Andina de Fomento (CAF), la Cooperación Italiana para el Desarrollo del Ministerio de Asuntos Exteriores de Italia, con el apoyo de Proexport Colombia realizaron la rueda de negocios LAC Flavors 2010, los días 15 y 16 de junio en Cartagena de Indias, Colombia.

LAC Flavors 2010 es la segunda edición de un encuentro entre exportadores PYME del sector de alimentos de los países de Mesoamérica y potenciales compradores de Norteamérica e Italia. En esta ocasión se contó con la participación de empresas exportadoras de Haití como invitado especial y 15 exportadores colombianos.

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El presidente del BID, Luis Alberto Moreno,  visitó la rueda  de negocios y tuvo intercambios con  pequeños y medianos productores de alimentos frescos, orgánicos y étnicos que buscan abrirse oportunidades en nuevos mercados. “Apoyar a las PYME, significa apoyar la generación de nuevos empleos, la creación de cadenas de valor y su  integración en el mercado internacional,” señaló Moreno.

En la primera edición de LAC Flavors 2009 se cerraron negocios por US$9 millones, lo que implica que por cada dólar invertido en el evento se generaron US$57 en exportaciones. Se estima que LAC Flavors 2010 superará dicha meta. De hecho en el primer día de trabajo, ya se concretaron negocios por más de US$3 millones.

"En una cita de 30 minutos cerré un negocio con una empresa agropecuaria de Costa Rica por US$30.000 semanales,” dijo Mark Armendariz, Director de Spanish Food Solutions, de Long Island City, New York. “Esta empresa Costarricense me suplirá para comenzar tres contenedores semanales de plátano verde.”

El éxito de LAC Flavors radica en los criterios de selección de las PYME participantes. La iniciativa promueve la participación de pequeños y medianos empresarios  de sectores con potencial exportador, que ofrezcan productos de calidad  y certificados, y además, tengan capacidad exportadora. Entre los productos con alto potencial exportador destacan, los productos orgánicos, étnicos y aquellos productos que llevan a cabo prácticas del llamado “comercio justo”.  Las agencias de promoción de exportaciones de cada país difunden la convocatoria y junto con el BID realizan la selección de las PYME.

Además, se realiza con anticipación la programación de las citas en base a un cuidadoso proceso de matchmaking, a partir de los perfiles e intereses específicos de las firmas participantes. Cada comprador tiene en promedio 30 citas de negocio. 

Las 11 agencias de promoción de exportaciones de la región participaron en el evento con el fin de fortalecer los vínculos y las relaciones comerciales entre los países.  Las agencias participantes incluyen Beltraide de Bélice; Procomer de Costa Rica; Exporta El Salvador, de El Salvador; Agexport de Guatemala; CFI de Haití; FIDE de Honduras; Proméxico de México; CEI de Nicaragua; Mici  de Panamá; CEI de República Dominicana y Proexport de Colombia.

LAC Flavors 2010 tiene previsto llevar a cabo una metodología de seguimiento trimestral de los contactos y negocios realizados, para cuantificar el impacto en el volumen de las exportaciones, expansión y diversificación de mercados.