SENDAS •  AÑO 3  |  No. 5   |  ABRIL 2008

e-turistas y la cesta de compras

Yves Lesenfants, asesor técnico del Cluster de Turismo

 
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Varios estudios recientes muestran el crecimiento de Internet como herramienta de investigación, selección y compra de productos turísticos.

Es interesante saber por ejemplo que más temático o especializado es un producto, más el consumidor usará Internet para seleccionar su viaje. Esto es particularmente notable para destinos y ofertas como las apoyadas por el Cluster de Turismo Sostenible del FOMIN.

Esto deja entrever que el uso de las agencias de viaje se mantiene para ofertas de turismo tradicional (sol y playa) y turismo masivo en general. Para ofertas más especializadas, el Internet se ha trasformado en una verdadera navaja suiza para el turista.


Sin embargo, no todos los e-turistas se comportan de la misma forma. La edad, el nivel social y la familiarización con Internet representan factores clave al momento de identificar estos grupos.

Así, en un estudio reciente realizado por Guy Raffour de Voyage & Technologies, se identifican tres grupos principales de e-turistas cuyas costumbres y necesidades son bien demarcadas.

  • el investigador alternativo:  el cual usa un gran número de fuentes de información entre las cuales esta Internet. Sin embargo, para el Internet es solo una fuente más de las tradicionales (agencias). Sus compras en líneas son accidentales y usa Internet más como fuente alternativa de información. Este segmento se ubica por debajo de los 25 años o por encima de los 45 años de edad.

  • el “alojado” activo: usualmente tiene más de 35 años de edad, vive en pareja o en familia, su uso de Internet esta asimilado a su comportamiento de compra. Antes de investigar sus opciones de compra en Internet ya tiene una idea clara sobre el producto que busca. Investiga todo en Internet pero no siempre termina realizando la transacción     “ on line” y acude a medios tradicionales.

  • el comprador interactivo: Para él el Internet es la mejor opción de compra en relación con la diversidad y los precios. Tiene menos de 35 años de edad y es soltero. Investiga y negocia a través de la red. Esta registrado en sitios de transacciones tradicionales y no usa medios tradicionales para sus compras.

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