Llegando a los clientes desatendidos mediante nuevos canales de distribución

OMJ ayuda a encontrar nuevos canales de distribución a las empresas que quieren probar nuevos enfoques.

En toda América Latina y el Caribe, Oportunidades para la Mayoría se está sirviendo de organizaciones existentes, como empresas de servicios públicos, operaciones de menudeo y asociaciones comunitarias de ahorro y préstamo, para multiplicar el número de nuevos clientes alcanzados y entregar más servicios a la población de la base de la pirámide. Este enfoque –que OM llama "estrategia de plataformas"– ha demostrado ser efectivo para aumentar el impacto social de la red y ayudar a la población de bajos ingresos a entrar en la corriente económica principal.

Ayudando a los pobres a acceder a bienes y servicios

OMJ lleva la base de la pirámide a los grupos financieros comerciales.

La gente que forma la base de la pirámide suele estar fuera del sistema bancario; no tiene cuentas de ahorro ni acceso a servicios financieros relacionados, como crédito al consumidor, hipotecas o préstamos empresariales. Oportunidades para la Mayoría está trabajando con empresas e instituciones financieras para introducir nuevos recursos y sistemas de pago que permitan a la población de bajos ingresos tener acceso a bienes y servicios de calidad, así como oportunidades para la generación de ingresos. OM está mostrando nuevas vías para que las empresas aprovechen el microcrédito como un vehículo para desarrollar soluciones innovadoras a las urgentes necesidades de la mayoría.

Resultados de alto impacto para los productores de bajos ingresos mediante cadenas de abastecimiento empresariales:

OMJ ha desarrollado instrumentos que una empresa puede usar para avanzar más allá de los proyectos de cadenas de abastecimiento de pequeña escala.

Hacer que las grandes empresas incorporen a los pequeños productores de bajos ingresos en sus cadenas de abastecimiento es un recurso poderoso para romper el círculo de la pobreza. Tal estrategia permite a los pequeños productores acceder a clientes permanentes y a fondos de operaciones, además de otros beneficios como la generación de productos de mayor valor agregado o mejor calidad, acceso a servicios financieros, capacitación y modernización de los procesos de producción.

Trabajar con los proveedores de las comunidades locales de bajos ingresos también genera muchas ventajas para las empresas. Por ejemplo, ese tipo de relaciones reduce los costos del transporte — y las huellas de carbono— ya que las fuentes de producción se localizan más cerca de las fábricas o los puntos de venta.

Mejorando resultados a traves del conocimiento y el fortalecimiento intitucional: OMJ muestra a las empresas cómo colaborar y darse a conocer en la base de la pirámide.

Oportunidades para la Mayoría utiliza proyectos de cooperación técnica para determinar la mejor manera de estructurar el financiamiento, probar diversos modelos de negocio, efectuar estudios de viabilidad e investigación de mercado, y apoyar el fortalecimiento institucional, entre otras actividades. Estos esfuerzos ayudan a OM a entender mejor los negocios con la base de la pirámide y le han permitido transmitir estas experiencias a centenares de empresas. La asistencia técnica de OM está subvencionada, lo que la hace especialmente atractiva para los participantes. Además de realizar proyectos individuales de cooperación técnica sobre una variedad de temas, OM incluye componentes de asistencia técnica en muchos de sus proyectos de negocios.

Respaldando a la inversión con impacto social: OMJ demuestra que un proyecto que logra un "doble impacto" al generar beneficios sociales además de financieros puede también ser una oportunidad de inversión atractiva.

A medida que las instituciones que financian el desarrollo han ido entendiendo el potencial de llevar soluciones de mercado a la base de la pirámide, también ha surgido un nuevo tipo de activo, y asi los inversionistas se ven cada vez más atraídos hacia inversiones que ofrecen beneficios sociales además de financieros. OMJ se mantiene activa en el campo de la inversión de impacto tanto para financiar las iniciativas directamente como para crear oportunidades para otros inversionistas de impacto, a quienes invita a participar como coprestamistas en muchos de sus proyectos. Los proyectos de OM atraen a los inversionistas de impacto por muchas razones, en particular la confianza de que los modelos de negocios se han revisado en detalle mediante procedimientos de auditoría rigurosos y el conocimiento de que su dinero puede llegar más lejos, gracias a la posición de acreedor preferido que tiene el BID en toda la región.